“咬”字为先“韧”字为要 ——看晋江实体经济如何砥砺前进

奇闻 2020-05-06 20:40154网络admin

  安踏一双不超过200克的休闲小白鞋,订货会上第一批分销商就订购近70万双。用安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠的话说——“疫情只是让‘该来的’提速到来,安踏提前五年迎接了变革。”

  重构思维、迎难而上,是晋江企业的真实写照。在刚刚结束的订货季中,尽管疫情影响大,但不少晋企的表现仍然超预期——361°开启全新双轨制订货模式,带动上下游产业链“转起来”,总订单额甚至比往季还有增长;七匹狼、利郎、劲霸、特步、盼盼、雅客等也布局全域营销,全力挖掘增长新动力。

  面对“山雨欲来”,一路高歌《爱拼才会赢》走来的晋江企业家,“千磨万击还坚劲”地紧紧咬住实体经济发展不放松,同时在迎战危机中“下先手棋”,“咬”字为先,“韧”字为要,加大重塑与创新,尝试新的市场打法,迎难而上,逆风飞翔。

  该来的提前来

  使命与愿景不改变

  连日来,世界主要经济体公布一季度数据,其中,美国GDP同比下滑4.8%,法国GDP下降5.8%,意大利GDP下降4.8%……我国则出现GDP-6.8%增长,创有数据以来首次负增长记录。

  面对汹汹而来的疫情,全球经济同此凉热。外贸订单取消、国内消费停摆……疫情投射到经济当中,晋江企业亦受到很大的冲击。但不少晋企也显示出坚韧的特性,不等不靠,主动出击,不断探寻创新发展的空间。特别是行业龙头企业,很快在一片迷雾中正确认识自己,重新调整,迎战形势的不确定性。

  凭借着与生俱来的韧劲,在2019年交出亮眼成绩单的安踏快速行动:正式复工的10天内恢复80%的产能;不到3天,超6万名由员工和经销商担任的“店小二”时时在线;物流体系提供7×24小时的服务……

  “越是困难的时候我们越要坚持长期主义。无论怎样,全球化是安踏集团长期愿景和使命,不会改变。”丁世忠在内部动员大会上掷地有声。他说,在疫情中如何变革,抓住机会非常重要。

  极具抗风险能力的安踏,关注营销的同时,更打出科技王牌,推出更具功能性的产品:一双跑鞋轻如纸,两只蚂蚁即可拖动;一件风衣薄如“蝉翼”,可轻易握于掌心。二者组合重量不足400克,为跑者带来颠覆想象的体验。结合时下最为火热的营销方式,安踏氢跑鞋2.0登陆李佳琦直播间,同时在线观看人数达400多万。

  因为主动应对,积极调整,不少晋江企业以韧克艰、以韧攻坚,展现十足的韧劲。利郎与中国日报跨界合作,乔丹体育100%复工复产,七匹狼上新“黑科技”产品……疫情围困下,晋江行业龙头一系列积极变化,正朝着各自企业的战略目标稳步迈进。

  这股韧劲,从4月份密集举行的新品订货会上可见一斑。在做好疫情防控的前提下,361°控制规模、错开人流、直播云订货、录播详解产品,开启全新的双轨制订货模式,传来“总订单额将远超原定目标的好成绩”,实现逆势增长,一扫疫情带来的阴霾。361°辽宁代理商张忠会比去年同期多下单15%。他说:“361°新一季产品色彩走出传统冬季单调的局面,款式更是尽显时尚。这些变化都很符合当下年轻人的喜好,我们对市场很有信心。”

  该做的发力做

  守护实体雄心不改变

  疫情之下,市场并非只有哀鸿一片。危机客观上加速了落后产能的出清,也为一批优质企业的“拔尖”提供了新机遇。

  “逆势下的成长与扩招——力绿食品招聘200人。”近日,这则招聘启事在朋友圈转发量不小。

  原来,为了满足企业新投入的5条生产线的需要,力绿集团执行总裁吴鸿岩正招兵买马:“我们2020年第一季度销售额同比上升40%。今年新增5条生产线,晋江与安徽两地的厂区共计拟扩大4个亿的产能,生产、销售团队分别需扩容一倍。”

  力绿并非个例。疫情之下,总是善于发现机会的晋江食品企业瞄准“宅经济”,沉着应对,通过拓宽新品类、升级新渠道、打造新内容,为晋江食品扩出“新赛道”:老闽南扇贝粉、关东煮、自热米饭,蜡笔小新多个品类增加翻倍,在阿里零售通的年增长率达到422%;阿一波紫菜、速溶汤、调味品等供不应求,其中速溶汤更是翻倍增长;乐隆隆食品与经销商则深挖社区电商,有经销商仅一个月就打破了去年一年的销量……

  该做的发力做,守护实体雄心不改变。晋江食品企业家身上流露出的敢拼、爱拼、善拼的个性,其实正是晋江企业家的鲜明特征。在改革开放大潮中,他们始终在市场竞争最为激烈、附加值又不高的传统产业领域中摸爬滚打,在充分竞争的食品领域求生存、求发展、求壮大。

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